太突然，这当然地引起了一个精明商人的怀疑。精明的商人总是怀疑太顺利的东西，这与她们长期与骗子接触产生自我防备意识有关。商人也对自己不懂的东西产生两种反映：一是学习它，试图弄明白，然后再做出有利于已的判断。二是回避它，像李嘉诚所说，不投资自己不明白的东西。这些与其是商人固有的精明，不如说是他们在长期实践中形成的习惯。这种习惯保证了他们的成功，是合理的。面对这样的问题，往往是取得重要客户信任的最重要关口，得慎重回答。“我是来学习的，冯姐。”“我是问你原来是干什么的？如果你不想说也行，但我还是想听实话。”“冯姐，既然您感兴趣，那我就实话实说，但过程有点长，如果您不介意，下课后到我们常去那个咖啡厅坐下，我慢慢跟您说。”上课时间我在打腹稿，设计了几套子说辞。结果，下课后，她的一个动作将我的...

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