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第762章（第1页）

巴顿说的话很有道理，但罗薇听完却笑着摇了摇头。

“哈金斯先生，如果我是顾客，两百金币一件的丝绸背心和十金币一条的丝绸摆在我面前，我会花五十金币卖五条手帕，从手帕里抽几根丝线将它们缝成背心。”

布料跟珠宝不一样，珠宝一旦切割开就变不回整体，布料却可以通过缝纫将碎片拼接到一起。

当蚕丝布料拥有除美观舒适以外的功能后，它的使用价值就有了变化。

从单纯的衣物，变成了贴身铠甲或魔法道具。

正常人不会花一千金币去买一件丝绸衣服，冲着它的防护能力来买它的人，肯定会选择更经济实惠的购买方式。

布料说到底是消耗品，就算它再坚韧，也有磨损的一天。

而且蚕丝再生周期短，比起昂贵宝石十万百万年的形成时间，它的再生时间可以忽略不计。

知道这一点的人，不会为丝绸花太多钱。

这是世上附加价值最贵的东西，永远是纯粹的观赏物，除此以外，要么它能贮藏财富，要么它能彰显身份地位，否则都不会太值钱。

想要稳定地把丝绸卖出高价，还是要回归奢侈品的本质，强调它“美”与“稀缺”的特性。

思索片刻，罗薇道：“手帕丝巾都不单独售卖，只有买到披肩或长裙，才能赠送两条手帕。”

“丝绸得来不易，须以魔纹养育才可出丝，价格不宜太低。”

提姆和巴顿都震惊地张大了嘴，这丝绸，竟然是用魔法养育出来的，难怪这么美丽坚韧。

任何东西，只要一沾上了魔法，对普通人来说都是高不可攀的东西。

罗薇小姐不卖便宜的手帕，他们万分赞同，这么好的东西裁成一方小手帕岂不是可惜，做衣服的边角料裁点下来就得了，哪里值得专门去卖？

罗薇继续说：“一条丝绸披肩就定价三百金币吧，一条丝绸睡裙定价五百金币，产量稀少，限量发售。”

“披风斗篷都不卖，我自己穿。”

“外衣长裙不接受定制，一年只卖三件，只有买过丝绸睡裙的顾客才有机会竞价购买，到时候发邀请函出去，告诉他们丝绸长裙底价一千金币，谁出价高就卖给谁。”

巴顿和提姆听得心潮澎湃，一年只卖三件，还只卖熟客，竞价出售，那样的场景该有多气派！

想想吧，全西原的大贵族大商人都汇聚到一起，只为争抢那三条裙子。

这是最能彰显身份地位的场合，买下裙子的人会被所有人艳羡。

大家族也需要时不时露个面显露一下家族底蕴，才不会被人遗忘，想要给自己抬身价的人绝不可能错过这样的机会。

“还是罗薇小姐有见识，我们商人目光短浅，想不到这么深，都按您说的来！”巴顿立刻吹捧道。

提姆：说自己目光短浅就行了，别把他也带上，不是所有商人都像他这么谄媚。

不过，能想出这种主意的少女，确实有几分本事。