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第12章 不要急于求成（第1页）

屯卦九五：屯其膏。小贞吉，大贞凶。

屯其膏：“屯”是《周易》第三卦，象征万物初生、充满艰难与希望的创业阶段。在古人看来，天地初开、万物始生之时，万物处于混沌郁结、尚未亨通的状态，此即为“屯”。“膏”原指油脂，此处比喻恩德、资源、才能或可推行的政策。“屯其膏”意为在初创期，当如积蓄油脂般，积累并审慎运用自身的资源与恩德。

小贞吉：“贞”为“正”，指坚守正道、采取正确行动。“小贞”即从小处着手，在小范围内坚守正道、施加恩惠，例如先稳固核心团队、做好局部试点等，如此行事可获吉祥。

大贞凶：“大贞”即急于在大范围内推行宏大计划、普施恩德。在“屯”的初始阶段，基础未稳、实力不足，若盲目扩张或全面铺开，必然导致资源枯竭、根基动摇，结果凶险。

此爻揭示了在初创的艰难阶段，要量力而行、循序渐进，不可急于求成的智慧。恰如刚成立的公司，应先聚焦核心业务、服务好种子用户（小贞吉），而非一上来就烧钱铺市场、承诺过多（大贞凶）。它强调，在困境或起步期，首要任务是“积蓄”与“聚焦”，而非“扩张”与“普惠”。

《象》曰：屯其膏，施未光也。

施未光也：“施”指施加、推行（如恩德、政策、影响力）；“光”意为广大、普照、遍及。整句意为所施加的恩德或推行的举措，尚不能广泛覆盖和影响众人。

这句话是对屯卦九五爻辞“小贞吉，大贞凶”的进一步阐释：“屯其膏”并非吝啬，而是受客观条件所限——恰似刚点燃的小火苗，仅能照亮一小片区域，无法如正午阳光般普照大地。此时若强行“求光”，只会让火苗快速熄灭。

这是对“量力而行”智慧的补充，强调要承认并尊重“起步阶段”的局限性。

遗憾的是，九五爻位居中得正，处于尊贵之位。历经初创阶段的艰难后，既已取得一定成绩，此时便极易滋生膨胀的野心，偏离中正之德，违背“小贞吉”的规律，因盲目扩张而导致创业失败。

现实生活中，此类例子不胜枚举。

某地曾有一家公司，凭借“延生护宝液”迅速崛起，不到三年时间，销售额便从百万元飙升至1亿多元，成就斐然。

然而，成功后的公司高层并未遵循稳步发展的原则，反而陷入盲目扩张的陷阱。公司跨界涉足化妆品、餐饮、房地产等多个领域，大量分散了资金与人力，过度扩张导致资源无法集中。与此同时，企业内部管理混乱，盲目向分公司放权却缺乏有效监督机制，致使分公司账目混乱，大量资金被挪用、侵吞，公司资金链岌岌可危。此外，企业还过度依赖广告效应，却忽视了产品本身的品质提升，最终导致企业迅速衰落。

这警示我们：处“屯”之时，万物初生，恰如一棵小树刚刚萌芽，长成参天大树需历经漫长过程。此时切不可忘却生长的艰难，当牢牢铭记九五爻辞所警示的道理。