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刘主任一开口,便下意识的婉拒榨菜这个新产品。
萧静也不急,不慌不忙的打开一包样品,推到刘主任面前。
“刘主任,不如您先尝尝再说吧。”
“这可不是咱们之前吃过的那种榨菜疙瘩,而是经过了独家的工艺加工和改良,味道和口感完全不同。”
“并且,已经在县城里小范围的试卖过,反响特别好。”
萧静说起谎话,脸不红气不喘。
陈卫国扯了下嘴角,暗自发笑,心里又对萧静的工作能力,更加认可。
谈生意时,有时候,的确需要一些技巧和话术。
太死板,会错过很多机会的。
从这方面来看,萧静的脑子还是很活络的。
刘主任呵呵笑着,瞥了一眼榨菜,色泽和香气,的确和从前见过的榨菜疙瘩不同。
他也不好推辞,便将信将疑的将几根榨菜丝送入口中。
入口的瞬间,刘主任的眼睛便亮了亮,接着又细细咀嚼起来。
“刘主任,味道如何?”
刘主任咽下榨菜,舌尖的酥麻爽口,让他有些回味。
只是他并没有多加赞叹,反而提出了新的问题。
“萧经理,这榨菜在咱们这,十分常见,虽然这改良过的榨菜,味道还可以,但是这销路还是有些窄啊!”
很显然,刘主任还是对榨菜这个产品,缺乏信心。
陈卫国适时接话,阐述榨菜的市场优势。
“刘主任,榨菜疙瘩的确常见,但是这味道却是截然不同的。”
“不仅如此,改良榨菜的定价很低,您想想,又下饭又便宜的产品,真的会缺乏市场吗?”
刘主任听着陈卫国的话,略微沉吟了片刻,脸色已经有所松动。
萧静趁热打铁,“刘主任,新的产品,就意味着新的市场和利润,这改良榨菜,其他厂子可没有,您面前的,也是厂里生产出的,您是老客户,食品厂自然不会给您高价。”
“反之不成的话,食品厂也不会因此赖上您,刘主任觉得呢?”
陈卫国的话说的简单,但是将其中的利害,却暗示的透彻。
毕竟对于秘制榨菜这款新产品来说,刘主任心里,也是在打鼓。
万一顾客们不买账,独家专卖可就是搬起石头砸自己的脚。
到时候食品厂再赖上他,制造些麻烦出来,对他的影响也不好。
“那半个月后”
“产品能卖得好,那也是刘主任提携,鸿福食品厂,怎么敢忘了您呢?”
陈卫国的语气带上几分谄媚,刘主任却十分受用,哈哈大笑两声。
“小伙子,你倒是个明白人,怪不得这么年轻,就当上了技术顾问。”
“那就这么办吧!”
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