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第184章 卖楼花（第1页）

朱龙、周常力两人面色多有尴尬，本想着来港岛一年多，自觉做出的成绩还成吧，怎么着能得到几句夸奖，可没想过这么劈头盖脸的否定。

钟跃民道：

“再看看窗外的那17层高的蟾宫大厦，不是给你们做了很好的榜样，有这么个巨人在，咱得学会借势，站在巨人的肩膀上。”

朱龙讪讪道：

“钟哥，我和常力都没怎么念过书，你能不能给我们说明白点？有些听不明白。”

“行，我给你们好好说说！”

腿放下来，身子坐直，不教不成，他也不能长待这儿，往后还得靠这两人，

道：

“朱龙、常力，还有师傅、小阳，你们也都可以学着点，这盖楼啊其实不一定非要花自己钱的，港岛不是有银行嘛，银行干嘛的？不光是存钱，还可以贷款的。

我给你们打个比方，咱公司竞争一块地皮，300万拿下，但没这么多资金，怎么办？那就去银行贷款……”

“钟哥，银行也不是咱家开的，而且这边的金融业多是老英洋鬼子的天下，最瞧不起我们这些穷人，怎么可能贷款给咱。”

“洋鬼子怎么了？也是人，不管是白人、黑人，还是黄种人，有一点是绝对不会变的，那就是大家都喜欢钱，人家开银行的也要挣钱，不然拿什么支付储户的利息？员工的工资？银行除了投资外，对外放贷是其重要的收入来源之一，你们手里的地皮是干嘛用的？用它做抵押去问银行贷款，人家八九成就会放贷”，

钟跃民道：

“一回生，两回熟，只要双方能愉快合作上一两次，以后放贷就更容易了，这就需要你们去结交银行的关系，双方互惠互利，各取所需，想要银行贷款不难的，甚至人家求你去贷他家款项。

贷款下来，盖楼的资金有了吧？但是呢，盖楼的钱其实也不用咱出。只需一小部分就可。”

“我们不出谁出钱盖啊？总不能别人给咱盖吧？”

“你说对了，就有‘好心人’会给咱出！”

钟跃民道：

“前期盖楼资金由建筑公司垫资，等楼房盖好了，咱再付清，或者说分为几个阶段，按阶段来付工程工资。”

“人家给咱盖楼，还得自己先掏钱？能……能愿意？”

“怎么不愿意？都得抢着来，你们得知道，咱手里有地皮，是老板，那就有底气，你不干，有的是人接手，这不是问题”，钟跃民道：

“工程款大头移出去，这叫做风险转移，明白吧？把自身风险降到最低，然后下一步，盖楼的周期确实有长有短，但只要有钱，资金充裕，周期就能大大缩短，再说了，我不一定非得等房子全部盖好再对外销售的，把地基打好，有个差不多的轮廓起来，就可以对外售卖了。”

“这谁会买？什么也没有，傻子才会买吧！”

“听说过‘卖楼花’吧？就是这位霍总发明的，实物没有，设计图纸上有啊，房子楼号、面积大小、几厅几室、朝哪个方向、布局如何……等等，图纸上标注的清清楚楚。”