企易优小说

手机浏览器扫描二维码访问

第1197章（第2页）

“门店扩展，也都在县镇一级，开两家专卖店。”

“为什么不想一想，继续往下走一步呢？”

华阳看着魏然，手指轻轻敲了下桌子。

魏然愣住了。

他想了想，还是满脸疑惑。

“继续往下走一步？”

“去，乡镇？”

“可每年的房租成本和运输成本太高，到县镇一级刚刚好，臣元集团，他们都没开到县里。”

华阳摇了摇头。

“不，不只是乡镇，你的推销点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场。”

“村镇！”

“搞一个，家电下乡！”

在二零零三年，家电还属于城镇人口的消费品，乡镇以下的地方，家里有家电的，都是富户人家。

并不是其他人家买不起，只不过来回运输，线路安装之类的配套，布置起来十分繁琐。

乡镇人口，多数都需要下地干活，靠老天爷吃饭。

一来二去，觉得舍不得花钱，又觉得浪费时间，所以家里有没有电器都一样。

但二零零七年，一场金融风暴，导致一系列国产家电产品，包括黑白家电，电视、洗衣机在内，供大于求！

简单来说，这些产品因为无法出口，大量堆积在库房。

于是，为了扩大内需，国内宣布了家电下乡的政策！

对于电视、冰箱、洗衣机等一系列家用电器，提供百分之十左右的财政补贴。

一年之后，由原本试点的三省一市，推广到全国十四个省市！

持续到二零零九年，补贴的产品由四个，扩展成了八个。

新增摩托车、电脑，热水器和空调。

直到二零一零年，再次增加产品。

同年，海尔电器在全国兴建六千余家县级专卖店。

一直到次年，这波家电下乡的浪潮才散去。

虽然后世东海省并不在家电下乡的政策试点范围内，但家电下乡的政策，是正确的！

它对于对于东海省的意义，并不是简单的为了多卖家用电器，而是扩大内需。

找到全新的目标用户！

魏然觉得东海省一年绝对卖不出七百万件电器。

但华阳却告诉他可能，因为有五千万人口的下沉市场，被魏然这些电器公司忽略了！

二零零三年的销售模式，还是门店开到哪，电器卖到哪......

几乎是自动回绝了下沉市场，五千万的村镇用户！

而家电下乡，就完美解决了这个问题。

就算没有后世百分之十左右的财政补贴，也完全不是问题。

因为，抓准了用户，也就等于把握了市场！

这才是电器销售行业的痛点所在......

电器行业，不怕产能、不怕价格、不怕营销，就怕没客户！

没有人买，才是最大的问题。

魏然听到家电下乡的时候，却皱紧眉头。

“华总，这件事情，恐怕没您想的那么简单。”

“家电下乡的问题，不在家电上，而在于运输上。”

“我们之所以，无法向下发展销售渠道，并不是产品不行，也不是门店成本太高。”

“而是运输的问题......”